En 2024 el marketing de contenidos se ha posicionado como una de las estrategias de marketing digital más efectivas para convertir a los potenciales clientes en clientes reales. ¿De qué trata el marketing de contenidos? Aquí veremos a fondo la creación de contenido y estrategias clave para que los visitantes a tu página web o en redes sociales tomen acción y contraten tus servicios o compren tus productos.
¿De qué se trata el marketing de contenidos? El objetivo es fortalecer la relación con tu audiencia, elevar tu marca, que tus potenciales clientes visiten más tus redes y sitio web, proporcionando información de valor como artículos de blog, videos informativos, tips, infográficos, entre otros. Entre más valor proporciones a tu audiencia más se posiciona el sitio web de tu empresa o sus redes sociales saliendo en los primeros lugares en los motores de búsqueda, además de llegar a ser líder de opinión en el gremio generando confianza y credibilidad con la información que compartes.
Tres puntos clave para crear estrategias atractivas para marketing de contenidos:
- Conocer a tu audiencia: En el lenguaje del marketing los llamamos leads, buyer personas o clientes ideales. El objetivo es crear perfiles de estas personas o grupos de personas que sean las indicadas para comprar tus productos o contratar tus servicios, conocer sus gustos y afinidades, nivel socio econónico, estilo de vida etc. Entre más los conozcas y sepas que gustan podrás planear tu marketing con mayor alcance y conversión.
- Optimizar SEO: Investigar palabras clave y después usarlas en tu contenido ya sea artículos, posts, videos, incluirlos en tus títulos y que resuman tu contenido de forma llamativa y que sea lo que realmente buscan tus clientes. Ver más: posicionamiento orgánico.
- Crear un calendario de contenidos: Para que sea una estrategia buena, el contenido debe ser constante y atractivo, una integración omnicanal que permita que tus clientes te busquen y te encuentren por cualquier medio en diversas plataformas y diferentes tipos de formato incluso webinars y ebooks.
Crea y convierte
Para que tu posible cliente se convierta en cliente fidelizado es importante el proceso (viaje del cliente) tener un embudo de ventas muy bien estructurado en el que a través del contenido de valor creativo puedas ir envolviendo a tus clientes y llevarlos de la mano para que al final realicen la compra o contraten tus servicios. Tres puntos importantes son:
- Ofertas irresistibles: Ya cuando tu potencial cliente visita tu sitio web o tus redes sociales lo importante es ofrecerle algo irresistible de ayuda para ellos a cambio de su información, ya que con estos datos tu creces tu cartera de clientes y constantemente mantendrás comunicación con ellos y pueden llegar a concretarse la venta.
- Nutrir a tus prospectos: Una vez que tienes los datos de tus posibles clientes, vas a nutrirlos con email marketing, enviando por correo información de valor, avisos de talleres o cursos gratis, webinars, alguna plantilla gratis, etc. Nutrir sus necesidades de forma genuina sin el requisito de venderles algo solo darte a conocer más, en qué les puede ayudar tu producto o servicio y brindarles información de valor.
- Fidelizar: Una vez que te compran o te contratan, el proceso no acaba allí, la estrategia sigue tanto como tu quieras y tus leads te lo permitan, puedes darles a conocer ofertas exclusivas para clientes, programas de lealtad, programa de referidos, etc. Tener un excelente servicio post venta asegura más transacciones de forma más sencilla en el futuro.El marketing de contenidos es considerada una valiosa herramienta que no necesita de mucho presupuesto y añade prospectos a tu lista de clientes. El estratega digital puede hacerse cargo de todo esto ya que se hace una investigación primero y se crea la estrategia ideal para tener resultados excelentes de posicionamiento con el tiempo. En la Agencia Especialista en Marketing Digital, te ayudamos con tu estrategia de contenido, crearlo y subirlo, si gustas un meet con el Especialista Steven López llena el siguiente formulario o escríbenos por whatsapp.